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権威の原理＝肩書き・服装・持ち物という見た目のサインで中身を確かめず信じる心のクセ(チャルディーニ)。便利な近道だがサインは買える。ミルグラム服従実験(1963発表)=約3人に2人が最後まで従う／指示者不在で服従減／1人が断ると多くが続く。3つのサイン=肩書き(Wilson1968背が高く見える)・服装(Bickman1974制服)・持ち物(Doob&Gross1968高級車にクラクションためらう)。守り=2つの質問『この話にくわしい？』『信じたらこの人に得が入る？』／名乗り電話は一度切り自分で調べた番号へ。信頼を積む=本当の経験をさらっと伝える・分からないことは正直に。影響力の武器6原則 第4弾。 動画サムネイル