そこで、見積書や提案書に「含まないもの」の欄を一つ作っておくのがおすすめです。

#Webデザイナー なら原稿の作成・写真素材の購入・公開後の保守、#ライター なら取材先の手配・画像の選定など。職種ごとに「頼まれがちだけれど見積もりに入れていない作業」を書き出しておくと、毎回の見積もりにそのまま使えます。

確認したいのは主に3点です。①秘密情報の範囲：すでに公開されている情報や、もともと自分が知っていた情報が除外されているか ②義務が続く期間：契約終了後も期限なく続く書き方になっていないか ③実績の掲載：ポートフォリオに載せてよいか。 #Webデザイナー #ライター は特に③が重要で、後から「公開は禁止だった」と気づくケースもあります。社名を伏せる、閲覧を限定するなど、条件付きで認めてもらえないか相談する余地もあります。

国税庁によると、源泉徴収の税率は支払金額100万円以下の部分が10.21%、100万円を超える部分が20.42%です。また請求書で報酬と消費税を分けて書いていれば、報酬部分だけを対象にできます。税抜10万円＋消費税1万円なら源泉は10,210円。区分せずに11万円とだけ書くと全体が対象になり、11,231円になります。 #ライター

見積書で押さえておきたいのは3点です。①実費を報酬に含めるか、別途請求するか　②別途請求なら、対象になる費目（交通費・素材購入費・郵送費など）　③上限額や、事前に承認をもらう金額の目安。#Webデザイナー の素材購入や #ライター の取材交通費のように、業種ごとに発生しやすい実費はある程度決まっているので、あらかじめ項目として書いておくと話が早く進みます。

伝え方は順番で印象が変わります。最初に「今後も継続して関わりたい」と置き、次に参画してから増えた対応範囲や出した成果を具体的に書き、最後に希望単価を明示する。理由が「生活費が上がったから」ではなく「担当範囲が広がったから」になっていれば、相手も社内で説明しやすくなります。満額は難しいと言われたときの代替案——対応範囲を絞る、修正回数の上限を決める——も用意しておくと、交渉が決裂ではなく調整に着地します。 #ライター #個人事業主

見積もりの金額、何を基準に決めていますか。#フリーランス の値付けは、①作業時間×自分の時給　②過去の似た案件の金額　③相場や他の人の単価　④先にクライアントの予算を聞く——このどれかに落ち着くことが多いように思います。あなたはどれに近いですか。 #ライター